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一起來聊聊營銷的本質是什么?如何做好營銷?

發布時間:2019-08-16 13:56:15 已有: 人閱讀

  絕大部分人會回答:滿足用戶需求并馬上轉化成盈利。起因大概是因為是想馬上解決產品銷售的問題,馬上賺錢嘛,誰都想把營銷馬上做好,馬上盈利。

  所以很多人在做營銷的時候總是追求各種技巧、各種手段、各種捷徑方法,但是效果總是不太理想,現實總是事與愿違。我個人認為方法技巧本身沒錯,錯的是方向,方向錯了,再怎么努力都效果不好,營銷要做的不是加法,而是減法。

  是為了銷售自己的產品嗎?是為了賺錢嗎?我認為不是,它的初衷應該是幫用戶找到它需求,用戶需要的服務、用戶需要的產品、用戶需要的答案。

  然后初衷是幫用戶找到需要的東西,而我們的做法是銷售我們的產品,想要馬上盈利有收入,這樣明顯效果不好,我們的產品是用戶有需求的,沒錯!但不是馬上有需求。

  一般來說你為什么不買我們的產品呢?因為你會優先找你的熟人買,找你熟悉的渠道購買,是我的產品不好嗎?不是,我的產品價格、質量都沒有問題,都不是問題的重點,這個問題上,我們的問題是信任度的問題,所以,馬上做營銷馬上有效果出發點的是錯誤的,說短期有效果的是傷害別人、傷害自己,簡單說,短期有效果的營銷都是殺手。

  很多人開始做營銷就經常發外鏈,做微博營銷、微信營銷...便覺得自己付出很多,但這些是基礎的付出,我們應該往更深層面想。

  比如你想要銷售某項產品,那它的核心競爭力是什么?規律是什么?通俗講就是誰占用用戶的時間越多,誰的產品才銷售越好,而沒有時間的沉淀,效果并不會很好。就好比男女一開始談戀愛,女的要求男的要有車有房,男的馬上就反感,沒有經過時間的沉淀,沒有建立起情感基礎,沒有形成消費習慣,短期內能有好的效果嗎?

  因此營銷的前期應該和客戶多互動、搞好關系、建立情感、形成習慣,甚至不賺錢,免費提供產品所有專業知識,多占用用戶的時間為其解答所有問題。很多人做營銷都急功近利,尋找各種途徑手段和技巧想要馬上盈利,結果效果卻不理想。而同行的產品卻銷售得很好,價格、質量大家都差不多,它憑的是什么核心競爭力呢?可能因為同行已經在QQ群、微信、微博免費提供服務很多年了,幫他的核心用戶群解決了一個又一個的問題,不找他買產品還找誰?客戶認可的是他這個人,所以有了時間的沉淀才有好的營銷效果,想要短期內有效果的營銷都是殺手。

  非以其無私邪,故能成其私,簡單說就是先考慮別人的問題,最后反而能成就你自己,先考慮別人的利益,最后反而能成就自己的利益,說白了就是不要先考慮賺錢的事情,要先把用戶搞起來,先人后已,利他之心!

  做奉獻的對象,不是現在馬上要購買產品的人群,而是暫時不需要的但長期有這產品需求的人群,準確定位這樣的人群才是最容易做出營銷效果的。但是,這樣的人群基本上已經有了穩定的服務商或熟悉的途徑,所以首先就是要找到這樣的人群,然后和他們成為朋友,無私地幫他們解決問題,經過長時間的積累沉淀,自然就有購買我的產品的人,慢慢地會越來越多,營銷的效果也就逐漸展現。

  長時間的累積沉淀,產品服務做得好,自然會有人找上門,而做的不好,會挨罵,這些都很正常,成也在我,敗也在我。這時候,身邊的人都會勸你:你這樣免費幫別人,又不賺錢,別人還罵你。

  成功之所以是少數,是因為大部分人都中途放棄了,沒有長期的付出,很難有好的回報。我不入地獄,誰入地獄就是這樣的一種思想格局,尤其是被人罵的時候,需要很強的擔當,需要耐得住勸,需要耐得住寂寞,一切問題都扛過去。

  不管是SEO,還是微信、微博、QQ、短視頻等都只是營銷的工具,而不是營銷的核心!成功靠的就是長期付出,為別人解決問題,換取客戶的信任,最終成就自己達到營銷的目的!過程當然十分艱辛,可扛過去就離成功不遠了!

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